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银江股份上市 融资4亿_网易财经

发布日期:2022-05-11 21:43   来源:未知   阅读:

  银江电子由银江科技集团、美国Intel公司、浙江省科技厅等共同投资建立。 以智能识别、移动计算及数据融合为核心技术的城市各领域智能化整体解决方案提供商。 致力于城市交通智能化、医疗数字化、建筑智能化等建设。理念“引领智能技术未来!开启物联网新时代!”国家建筑智能化一级企业、国家计算机系统集成一级企业。通过技术创新、系统集成、软件开发、工程服务手段满足用户多样化的IT应用及服务需求,提供完整的、先进的、一流的技术、产品和系统解决方案。[详细]

  王辉,42 岁,博士、浙江工业大学硕士生导师;高级工程师、高级经济师、国家计算机系统集成高级项目经理、国家一级建造师。1990 年至1991 年,在浙江省信息产业厅从事科教工作;1992 年至2007 年,历任中国工商银行杭州市分行科技处课题组长、银江电子副总经理、总经理、副董事长;现任本公司董事长兼总经理。

  欢迎大家参加浙江银江电子股份有限公司首次公开发行股票网上路演活动。在此,我谨代表银江股份全体同仁,向积极参加的各位投资者朋友表示热烈欢迎!

  银江股份是国家级火炬重点高新技术企业,是中国领先的城市智能化各领域整体解决方案服务提供商,以智能识别、移动计算及数据融合为核心技术手段,打造智慧城市,专注于交通、医疗、建筑三大领域:

  用移动技术保障可靠、高效、便利的健康医疗,做到“人人共享基本的医疗资源和服务”;

  其中交通智能化业务综合竞争力全国排名第一;医疗数字化无线医疗系统、临床移动信息解决方案竞争力全国排名第一;建筑智能化拥有国家一级资质,业务量全国前50强。

  Intel公司是银江股份第二大股东,以其全球IT技术领导者的风范,带来了美国纳斯达克创业企业成功的经验,银江股份也分享了其技术研发信息资源和管理理念的创新。

  城市化建设快速发展和国家拉动内需的经济刺激计划及国家“十一五”科技支撑计划工程,对交通智能化和医疗信息化需求形成长期利好支持,预计未来三年交通、医疗智能化市场规模将达到700亿,而建筑智能化每年都不少于1000亿的市场规模。

  作为智能技术应用的领跑者和实践者,银江股份瞄准国际水准,保持技术水平领先并持续创新,紧跟应用潮流和用户需求的研发模式,不断提升核心竞争力,向社会提供高品质的智能产品和解决方案。凭借近一两年铺设的全国市场网络,未来将全面走向全国经济发达城市,做大、做强企业,业绩必定突飞猛进。

  银江致力于城市各领域的智能化建设,我们将关注民生,推进社会进步,保障百姓安康,开启物联网经济的新蓝海,为进入一个全新的智慧城市生活提供技术解决方案和应用服务。

  本次公开发行股票并上市对企业是一次质的飞跃,不仅可以优化股权结构,完善公司治理,规范企业运作,而且将加强研发、创新,扩大业务规模,全面提高技术深度和市场广度。

  今天,我们非常真诚地希望借助全景网这个平台,能够与广大投资者进行坦诚交流与沟通,得到大家的了解与认同。我们坚信,广大投资者的高度信任与大力支持,将是银江股份股票成功发行的重要保证。我们将充分听取各位朋友的建设性意见,以进一步推进公司的创新和发展。我们将在更大的发展平台上不负重望,一定创造更加优异的成绩,回报投资者,回报社会!银江将是您最好的选择!

  首先我代表海通证券股份有限公司的全体同仁,对所有参与浙江银江电子有限公司首次公开发行股票网上推介会的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎!

  银江股份经过多年的发展,从激烈的行业竞争中脱颖而出,已成为行业内综合业务资质等级最高、种类最全的公司之一。公司以“专业、敬业、职业”为企业精神;以“共创、共享、共赢”为企业理念,专注服务于与社会民生息息相关的信息技术应用领域。

  在企业的战略布局、日常经营业绩表现上,我们始终都在感受到银江股份的生命张力。公司在长期的创业过程中,逐渐形成了自己独特的一体化“三级渠道营销模式”及市场开拓优势、管理优势和品牌优势,拥有了一流的管理团队、领先的技术研发创新水平、完善的资源整合优势,有力地保障了银江股份的健康可持续发展。

  在与银江股份合作的过程中,我们亲眼见证并亲身感受了公司高管在信息技术应用服务业行业的宏伟抱负和持之以恒为之奋斗的负责精神,我们祝愿银江股份未来在产业经营和资本市场上创造出更加辉煌的业绩。

  本次发行上市,是银江股份实现跨跃式发展的又一次宝贵契机。公司本次计划发行2000万股,计划募集资金约1.70亿,投入补充营运资金和扩大公司智能化系统工程总包业务等四个项目。有助于降低公司财务风险,加快订单的争取,提升产品的竞争力,使公司竞争地位更加稳固。此次股票发行后,银江股份的股权结构将更趋合理,总资产和净资产规模扩大,有利于公司持续快速发展。

  作为本次发行的保荐人和主承销商,我们对银江股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们诚挚地希望通过我们的努力,让广大投资者共同分享银江股份成功的硕果。我们相信,银江股份上市后,将一如既往的不断提升公司竞争力和经营业绩,力求给广大投资者带来丰厚的回报!

  在水一方 请问肖磊 :做为券商,您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

  海通证券:肖磊 您好!投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作,通过与投资者建立良好的沟通渠道,可以使公司在资本市场上更加透明,更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时,接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通,及时披露信息。谢谢!

  海通证券:肖磊 您好!首发价格是通过询价确定的。这是我们推荐的一家优质公司,未来前景远大,相信将给投资者都能够带来良好的回报。谢谢!

  黄学生 请问王辉 :请问你对贵公司未来的持续成长(如2年时间)预期(或目标)如何?根据是什么?

  董事长、总经理:王辉 您好!首先,要进一步巩固公司在国内城市交通智能化和医疗信息化领域中的领先地位,扩大公司在上述领域形成的技术领先和规模化优势,巩固建筑智能化领域的竞争优势。其次,要提升智能识别、移动计算、数据融合等技术的应用水平,夯实产业化发展基础,通过自主开发与资源整合等多种措施,完善和增强行业信息化解决方案应用的综合服务能力,不断提升现有解决方案技术层次。第三,积极追踪信息技术的发展,密切关注社会及客户的新需求,开发新一代智能技术增值服务。

  未来三年,城市智能交通和数字医疗将达到700亿元。公司将以交通、医疗领域创新型智能化整体解决方案为重点。在交通领域,围绕“以出行人为中心“,“交通信息服务”为重点,继续优化和完善交通智能化整体解决方案,保持和巩固现有技术、规模和成本竞争优势,力争将杭州的城市智能化整体解决方案成功应用于20个大中城市;在医疗领域,围绕“以病人为中心”的医疗服务理念,继续优化和完善公司创新型“关注医疗诊疗流程”的数字医疗整体解决方案,力争将公司的医疗信息化整体解决方案成功应用于300家三级医院和20个区域。

  首席财务官:王剑伟 您好!本次融资所募集资金投资项目符合国家产业政策和公司发展战略,具有较高的技术水平和盈利水平,市场定位清楚,在正常的市场情况下,能够给股东创造较高回报。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司主要客户为对城市交通智能化、医疗信息化、建筑智能化有需求的客户。工程价格变动由供需双方协商确定。激烈的市场竞争造成电子类产品生命周期较短,总体价格呈现下滑趋势,对公司发展比较有利。

  董事长、总经理:王辉 您好!银江股份是中国领先的城市智能化各领域整体解决方案服务提供商,以智能识别、移动计算及数据融合为核心技术手段,打造智慧城市,专注于交通、医疗、建筑三大领域。

  公司的核心竞争优势包括:业务资质优势、技术研发优势、技术创新优势、成功案例示范性优势、营销模式及市场开拓优势、资源整合优势和INTEL成员企业优势。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!行业技术标准是影响行业发展的重要因素之一,建立符合中国智能交通建设实际需求与产业发展要求的技术标准,将有利于城市交通智能化产业的规范发展;而标准不统一也是阻碍中国医院信息系统发展的主要因素,医院业务流程无标准、共享数据无标准等原因,造成 HIS大量的低水平重复开发、难以移植推广、数据难以共享等问题。电子病历、医学图像系统和远程医疗的发展更需要加强医院信息标准化的建设。

  信息标准化的建设一方面需要发挥政府的权威性,规范行业应用软件市场,加强管理和监督,另一方面要尽量引进和采用国际信息标准,同时建立国家标准代码体系。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!除公司外,在国内医疗信息化市场上比较知名的厂商有:东软集团股份有限公司、方正众邦数字医疗有限公司、天健科技集团、杭州创业软件集团等。各家厂商为了提高自身的竞争优势,扩大市场份额,在产品研发、市场策略方面都作了很大努力,并具有各自的特点和优势。

  东软集团股份有限公司是上海证券交易所上市公司,能够提供从数字医疗产品、数字化医院解决方案到远程医疗及健康服务网络在内的全方位服务;方正众邦数字医疗有限公司可以根据不同用户的不同类型需求,为用户设计个性化的数字化医院解决方案;天健科技集团是中国最早从事医疗信息系统开发研制的专业化企业之一,提供数字化医院建设全面解决方案已应用于全国1000余家医院;杭州创业软件集团产品采用基于多层技术架构的平台化技术,构筑在一个通用的业务基础软件平台上。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!公司在内部研发人员结构上采用分级管理制度(共分为五个级别),级别、职称与员工薪酬、奖金直接挂钩;实行“技术级别和行政职务双轨晋升制度”,充分激励员工研发积极性、吸引人才的同时营造良好的后续人才培养机制。

  为充分发挥员工的创新精神,鼓励员工积极提出合理化建议,公司专门制订了《员工奖励制度》,并设立“银江技术创新奖”、“技术成果奖”、“技术新秀奖”、“技术论文奖”和“技术进步奖”等各级奖项,鼓励员工在技术管理、技术攻关、技术改造等方面进行创新,调动员工的主观能动性,保持公司的自主创新技术发展势头。谢谢!

  海通证券:肖磊 您好!您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件批露的信息一块探讨。谢谢!

  吊脚楼 请问裘加林 :城市智能交通全集成控制系统开发及产业化项目的背景情况如何?

  首席运营官:裘加林 您好!城市交通在国家经济社会发展中具有重要地位和作用,完善道路交通系统,是实现经济社会可持续发展和国民生活便利性的重要保证。

  城市化进程加快、城市机动车保有量增长迅速、土地资源约束严重,使得发展城市交通智能化系统成为必需。

  目前我国十分重视智能交通系统的研究和发展,为了有效解决交通拥堵问题,国家道路交通部门吸取发达国家经验,投入大量资金建设智能交通系统。北京、上海、广州、杭州等特大型城市已相继建成各类交通信息化系统。谢谢!

  小齐 请问王剑伟 :2008年末公司固定资产较2007年末增加较大,请解释其原因。

  首席财务官:王剑伟 您好!2008年末公司固定资产较2007年末增加较大,主要原因是:公司为业务发展需要收购了位于杭州市西湖区西园八路2号的一幢房屋及其占用范围内的土地使用权,于2008年12月取得产权证书后确认固定资产,从而导致公司固定资产大幅增长。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司根据经营特点及多年管理经验,制定了《统一采购管理》、《比质比量采购程序》、《采购大宗原辅材料三级复核制》、《采购付款四级复核制》、《器材检验规定》等制度。通过完善的采购内控制度规范了采购部门及人员的业务行为,从一定程度上防范采购与付款过程中的差错与舞弊,有效地保证了工程施工成本的准确性和公司资产的安全、完善。谢谢!

  戴碧峰 请问杨富金 :请问公司治理结构是否科学合理?权力如何制衡?独立董事如何发挥作用?

  董秘:杨富金 您好!公司严格按照公司法及证监会的有关规定,建立并逐步完善了股东大会、董事会、监事会、经理层相互制衡的现代法人治理结构,按照《上市公司章程指引》和《上市公司治理准则》的要求,修订和完善了公司章程,建立了独立董事制度,独立董事依法对公司全体股东负责。谢谢!

  紫罗兰 请问章熙康 :关于新股上市过程中定价问题,主承销商关于询价机制有怎样的理解?

  企业上市即是自身发展的需要,也是希望给股东、投资人一个持续的、稳定的回报。询价制有利于投资者了解企业,实现企业的价值发现,存在一定的溢价也是合理的,作为主承销商,我们有义务和责任为市场的建设和完善进行一些有益的探索,发现并总结经验,为全面推行这项制度尽一份力量。谢谢!

  李国全 请问杨富金 :请问,公司作为一家上市公司,你认为怎样才能做好投资者关系管理,向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况?

  董秘:杨富金 您好!具体到银江股份来说,首先我们要设立投资者关系管理的部门,建立专职团队,以便向投资者提供公平、及时、有效地服务;其次,公司将严格执行信息披露的要求,通过规范的法定信息披露向投资者提供最及时的企业经营状况。第三,公司将适时搭建与投资者沟通的多种渠道,通过网络沟通、业绩推介、反路演等方式强化与广大投资者的沟通力度;总之,公司将竭尽所能,与投资者建立良好的沟通关系,共同分享银江股份的成长。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!截至2009年6月30日,公司拥有资质证书情况如下:《计算机信息系统集成壹级资质证书》、《建筑智能化工程专业承包壹级》、《对外承包工程业务经营资格证书》、《涉及国家秘密的计算机信息系统集成乙级资质》、《建筑智能化系统集成(其中消防子系统除外)专项工程设计甲级资质》、《浙江省安全技术防范行业资信等级壹级资质》以及《安全生产许可证》。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!在未来三年中,全国城市交通智能化的水平将有显著提高。随着国家40000亿扩大内需的投入,行业的发展将迎来前所未有的机遇。预计2009-2011年,中国城市交通行业IT应用市场预计将继续快速增长,各种IT系统的建设将持续升温,2011年总体市场规模将达到93.3亿元。预计未来三年硬件产品市场规模的增长速度将随着基础设施的逐步完善所占份额将略有放缓,相反软件和IT服务市场随着基础设施的应用、维护和支撑的增加,将保持较快的增长速度。谢谢!

  yqq 请问杨富金 :贵公司是否会考虑上市后实施股票期权等规范股权激励方式,惠及更多员工?

  董秘:杨富金 您好!作为一家创业型企业,公司将在法律法规允许的范围内,结合公司实际情况,将会积极考虑包括股票期权在内的多种激励措施,以提升员工积极性,惠及更多员工,创造公司价值,回报股东,回报社会.谢谢!

  五月天 请问肖磊 :请问上市后,投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

  海通证券:肖磊 您好!首先非常欢迎您与我们沟通交流,保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内经可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!上市会使得企业在更严格的监管条件下规范化地运作,增加了企业的透明度;同时,提高了企业的市场品牌形象,同时使得企业在资本市场获得了对价的能力。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司制定了《智能化项目管理办法》、《技术调试操作规范》、《施工现场管理制度》、《项目管理中施工进度管理办法》、《安全生产管理制度》、《工程项目成本预算管理制度》、《工程项目收入成本管理办法》等一系列工程施工的成本、进度、质量制度。通过上述各项控制制度的运行,确保了施工体系正常有序地运行以及工程项目的顺利实施,是公司风险控制的重点。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!公司作为人才与技术密集型企业,多年来一直非常注重行业技术研究与自主创新技术的发展。2003年,公司整合内部研发资源,成立了银江企业技术中心,负责三大服务领域智能化技术开发、科技成果转换、移动解决方案设计等。2005年,银江企业技术中心被杭州市科学技术局认定为杭州市市级高新技术研究开发中心;2007年,被浙江省科学技术厅认定为浙江省省级高新技术研究开发中心;其中智能交通研发中心于2008年被浙江省信息产业厅认定为浙江省智能交通研发中心;是“十一五”国家科技支撑计划 “国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”项目主要承担单位。该中心现有研发人员73人,其中硕士以上学历员工占研发人员总数百分之四十四。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司主营业务是向交通、医疗、建筑等行业用户提供智能化技术应用服务,公司自成立以来,以“引领智能技术未来,开户城市物联网新时代”为企业服务理念,通过对“智能识别、移动计算、数据融合”等信息技术的自主应用开发,提供城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化领域的行业解决方案。公司目前主要智能化系统工程产品包括城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化三类。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!2008年3月15日,公司第一届董事会第四次会议审议通过姜彦福、史其信、刘海生、罗吉华为独立董事,公司独立董事达到4名,占董事会人数的三分之一以上,符合中国证监会对上市公司治理结构的相关要求。公司自设立独立董事以来,4名独立董事均按公司有关章程、规则的要求,严格行使了其应尽职责,并积极参与公司的重大经营决策、努力维护中小股东的利益。对公司与关联企业之间存在的关联交易事项,独立董事进行专项审查,对有关关联交易的公允性、合理性发表独立意见,为公司治理结构的完善和规范运作起到了积极作用。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!信息技术应用服务业的上游行业是电子元器件行业和计算机、网络设备行业等信息技术产业,下游行业为交通、医疗、建筑等对智能技术、信息化建设有需求的行业。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!公司成立以来,严格按照公司章程和三会制度的有关规定,未发生过越权现象。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!谢谢您关心我们银江股份,有关公司情况比较详细的披露在我们公司的《招股意向书》中,请您在决定购买前认真阅读相关资料。谢谢!

  首席技术官:吴越 无线传感网WSN是由大量部署在作用区域内,具有无线通信及计算能力的微小传感器节点,通过自组织方式构成的,能根据环境自主完成指定任务的分布式智能化网络系统。公司传感网络以ZigBee技术为核心和主流技术。

  ZigBee/IEEE802.15.4是一种低功耗、低数据率、具有网络自组织组网能力的无线数据网络技术,专为远程监视和控制应用而设计,通过确认、误差检查、优先通信、直序扩频、抗干扰的变频能力、数据安全以提供高可靠性。

  公司在将该技术成功应用于上海世博会公交信号优先项目和多项楼宇紧急逃生系统。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!2006-2008、2009.1-6公司的研发费用金额分别为340.44万元、445.99万元、878.06万元、483.87万元,金额保持持续增长。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!上游行业对本行业的影响,主要通过新产品、新技术的应用来实施,从而使本行业的产品方案随之变化,因此,包括显示技术、存储技术、信息识别技术、网络和通信技术、软件技术等信息技术快速发展和新型电子元器件、新型的网络服务设备、终端设备都将积极促进本行业的发展。

  国内电子信息产品市场处于高度竞争状态,产品普遍供大于求。具备影响力的信息技术服务类企业可以凭借市场影响力通过不断筛选、更新和淘汰不合格的供应商,选择出优质的上游企业作为长期合作伙伴,以控制成本并保证产品质量。激烈的市场竞争造成电子类产品生命周期较短,总体价格呈现下滑趋势,对公司发展比较有利。

  公司的产品主要通过采购上游产品进行应用开发,因此,上游产品的质量波动会对公司业务产生不利的影响。此外,公司主要通过工程总包形式开展业务,在项目施工中,上游行业设备材料的供应成本及供货进度都可能对该项目实施产生实质性的影响。谢谢!

  蜡笔小新 请问杨富金 :经常听说有股民打上市公司的咨询电话,经常打不通或者是根本就没有人接,要不就是对提出的问题含糊其词的回答。请问贵公司如何看待这种现象,贵公司准备如何对待股民的咨询电话?

  董秘:杨富金 您好!公司将及时、准确、完整做好信息披露工作,对中小股东的意见将给予认真的回答,公司设有供股东咨询用的专门部门和通讯渠道,而且公司保证信息渠道将保持畅通。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!本次发行前公司总股本6,000万股,本次拟发行2,000万股,发行后总股本8,000万股。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司主要业务为城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化工程,工程项目兼具系统集成及建筑工程的特点,实际操作中可以将涉及管线预埋、杆件预装、综合布线、装修装饰等与建筑工程结合的非主体工程和劳务工程交由分包方施工,而涉及嵌入式软件开发、系统设计等形成智能化工程核心功能的部分由公司自行完成。目前,公司仅对非主体工程和劳务工程进行分包,尚未将软件开发、系统设计等核心部分交由分包方或第三方设计施工。

  报告期内,分包业务占主营业务收入比例很小,对公司经营成果无重大影响。且由于分包工程主要为非主体工程和劳务工程,公司通过统一采购、现场监管等措施能够保证分包工程的质量。报告期内,未发生分包工程质量影响主体工程质量的情形。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!RFID技术是20世纪90年代开始兴起的一种自动识别技术,是一项利用射频信号通过空间耦合(交变磁场或电磁场)实现无接触信息传递并通过所传递的信息达到识别目的的技术。与传统识别技术相比,RFID设备还可自动对对象信息进行读、写记录,保证信息采集实时性。公司自主开发的基于RFID射频设备的中间件技术可实现诸如车辆行驶信息远距离实时读取、对象移动控制、病患病理特征自动计量记录等功能。另外,公司采用低频唤醒技术减少RFID设备功耗,达到长时间稳定使用目的。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!上市的目的是通过上市建立更加完善的经营机制,通过融资平台的打造,实现资本、资源的分配、使用与产业经营有效的结合,实现企业的可持续发展,做精做强主业,并实现企业发展和社会发展的统一。谢谢!

  对话 请问章熙康 :请问你们如何看待保荐人三年内对其所保荐的上市公司出现的做假等事件同样要承担责任?

  海通证券:章熙康 您好!这是规范资本市场的重要举措,也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度,严格按照证券发行保荐制度的有关要求,勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

  银江股份是一家非常优秀的企业,而且发行价是在询价基础上合理制定的,为二级市场预留了盈利空间。如果资本市场不出现大的不可控的下跌,银江股份的股票会有一个良好的走势。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!2006年末、2007年末、2008年末和2009年6月30日,公司的应付账款净额分别为1,188.19万元、3,911.34万元、8,123.07万元和11,559.11万元。公司应付账款净额占公司流动负债总额的比例分别为百分之18.23、百分之27.27、百分之34.41及百分之44.34,呈上升趋势。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!除公司外,在国内交通智能化市场上比较知名的厂商有青岛海信网络科技股份有限公司、北京四通智能交通系统集成有限公司、上海交技发展股份有限公司等,这些都将与公司在全国市场上形成一定得竞争。

  青岛海信网络科技股份有限公司目前以智能交通和商业流通为主导业务和产品方向;北京四通智能交通系统集成有限公司是北京市高新技术企业,面向城市、公路、轨道、航空等交通运输领域提供智能交通服务;上海交技发展股份有限公司是国内最早获得交通部颁发的智能交通系统机电工程施工资质的单位之一,先后承接并完成了18个省市(区)几百项高速公路、大桥、隧道、城市道路智能交通系统机电工程(包含监控、收费、通信三大系统)的设计、施工项目。

  首席运营官:裘加林 您好!公司作为中小型企业且固定资产较少,从而缺乏直接、间接融资的渠道。资金压力一直是制约公司快速发展和规模化经营的瓶颈。

  如不能及时获得资金支持,公司将没有足够的营运资金来支持浙江省外分公司的设立,不利于公司营销服务网络的建立。同时,资金瓶颈限制公司的工程承接能力。在首先满足浙江省内市场需求的前提下,公司承接浙江省外工程的能力将受到一定的限制。从而,在一定程度上限制公司的市场拓展能力。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司先后与清华大学智能交通研究所、浙江大学信息学院、浙江工业大学机电学院成立联合智能交通研究机构,开发领先的智能交通应用技术。聘请包括两院院士在内的多位专家、学者作为公司的高级技术顾问。

  公司与INTEL、MOTOROLA、BEA、ZEBRA、SIEMENS等建立了广泛的合作关系。2005年,公司作为创始人之一与INTEL、MOTOROLA、BEA、邵逸夫医院等国际知名企业、国内知名医疗机构结成数字医疗联盟(DMU)。2008年12月公司与INTEL合作推出了全球首款移动临床信息助手(MCA),展现了医疗技术的一大进步,未来将全面应用于公司为医院提供的信息化系统。2009年,公司成为INTEL成员企业。

  通过与上述高校、企业等的合作,结合公司二次技术开发及对本土应用市场的把握,能较好地实现世界先进智能技术与国内市场需求的有机融合,有效的整合了社会资源,提高了公司综合竞争能力。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!条形码是一种由规则排列的条、空、块以及对应字符组成的,与对象唯一对应的数据记载方式,它可以通过特定的IT硬件设备配合识别软件进行信息采集。

  公司在信息化系统中大量运用二维条码技术。与传统条码相比,二维条码在信息容量和识别纠错方面优势明显。理论上,其最大容量可达1,024个字节(512个汉字),满足对象信息记载要求;具有冗余编码特点,在条码不平整、甚至部分破损的情况下仍能实现信息的完整采集。

  以医疗信息化领域为例,该技术主要用于病人身份识别、药品信息及标本信息的检索、录入、识别和记载。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司自成立以来,履行国家有关税法,如实及时缴纳税金,是诚信纳税企业。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!在资本市场越来越市场化的今天,投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种营销行为,对于公司价值的实现,再融资的实施以及重大收购兼并的实行具有重要的支持作用。银江股份的成长,离不开广大投资者的关心、关注。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!公司与关联方之间无销售货物的经常性关联交易。

  2007年、2008年公司通过控股股东银江科技集团采购工程所需原材料和设备,占当年总采购的比例分别为2.52%和0.38%,主要是因为公司在2007年承接工程大幅增加,导致对工程施工所需的原材料和设备需求增加,公司短期内无法用自有资金满足材料和设备的采购需求,所以公司通过银江科技集团代为采购所需材料。

  公司接受劳务发生金额是由公司向银江科技集团下属的银城物业支付物业管理费所致,公司向关联方银城物业支付的物业费还包括交通费、清洁费、维修费等,因此根据公司的用量多少会发生变化。

  2008年11月15日,公司与银江科技集团签署了《房屋租赁合同》。由于公司自有房产处于装修阶段,公司租赁该处房屋系用于临时过渡办公用房。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!为增强公司成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势,公司制定了如下发展措施:首先,要进一步巩固公司在国内城市交通智能化和医疗信息化领域中的领先地位,扩大公司在上述领域形成的技术领先和规模化优势,巩固建筑智能化领域的竞争优势。其次,要提升智能识别、移动计算、数据融合等技术的应用水平,夯实产业化发展基础,通过自主开发与资源整合等多种措施,完善和增强行业信息化解决方案应用的综合服务能力,不断提升现有解决方案技术层次。第三,积极追踪信息技术的发展,密切关注社会及客户的新需求,开发新一代智能技术增值服务。谢谢!

  杨先生 请问王剑伟 :请问本次募集资金的运用对公司财务状况及经营成果有何影响?

  首席财务官:王剑伟 您好!影响主要体现在以下几个方面:(一)本次募集资金投资项目完成后,将增加固定资产约4,409万元。按照相关会计政策,全部项目投入完成后,每年增加折旧费用约578.8万元。(二)本次发行募集资金到位后,公司净资产总额及每股净资产预计将大幅增加,这将大大增强公司抗风险能力。(三)本次募集资金到位后,公司的净资产将大幅增加。由于新项目的建设周期在24个月左右,项目建设完成也还需要一定的时间,因此净资产收益率在短时间内将下降。(四)本次募集资金到位后,将降低公司的资产负债率,进一步提高公司债务融资能力。(五)募集资金项目服务于医疗、交通等政府重点扶持行业,无论从政策导向、财政投入、市场环境来看,都具备较强的盈利能力和广阔的市场前景。因此,预计募集资金投入项目建成后公司主营业务收入和利润水平将会大幅提高,对公司每股收益和净资产收益率产生积极的影响。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!公司的董事最终是由股东大会选择的,标准是符合董事任职资格、通过股东大会选举。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!最关心的是企业的发展、员工和投资者的利益。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司服务的交通、医疗领域尚处于标准制定完善阶段,处于行业发展的第二阶段,这一阶段的经营模式主要有:1、应用软件产品化销售;2、系统集成;3、增值服务收入。系统集成的招投标经营模式使得本行业经营具备一般工程建设企业的周期性特征,即存在年初投标承接工程,年末结算的特征。此外,在城市交通智能化领域,本行业区域性特征明显,由于需要方便快捷的维护系统,客户招标时多选择当地或在当地设有分公司的企业。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司的固定资产主要包括办公用房、研发用房、办公设备、研发及检测设备、运输设备、施工设备等。谢谢!

  阿甲 请问吴越 :请介绍一下城市快速公交营运系统(BRT)优先信号控制系统项目的主要产品内容。

  首席技术官:吴越 您好!本项目包括自主研发的BRT优先信号控制器和快速公交中心管理系统两个部分,以交通信息实时采集、信号灯控制系统为基础,配合RFID射频技术识别快速公交车辆,实现线路实施监控管理、路口信号灯管理、时刻表管理、统计查询等功能,达到快速公交车辆优先通过,提高运载量,实现高效、快捷、及时的公交服务。谢谢!

  公司流动比率较低系流动负债增长较快所致。流动负债增长的原因主要系(1)公司银行借款持续增长,且以短期借款为主;(2)应付账款随着公司业务规模的急剧扩大而增长较快;(3)部分所承接的项目结算时间较长;(4)公司所预收项目工程款在未开票结算前均列预收账款,造成预收账款余额较高;(5)为了加强项目质量管理,公司部分项目向相关供应商、分包商和代理商收取了一定的保证金,账列其他应付款,致使其他应付款增长较快。

  速动比率较低的原因除流动负债增长过快以外,还受到存货的影响。随着公司业务规模的增长,存货也发生增长较快,致使扣除存货后的速动资产相对偏低,速动比率相应偏低。

  资产负债率较高的原因除流动负债增长较快以外,还与公司业务特点相关,公司所从事的智能化工程行业所需固定资产多为机器设备,资产规模较小,从而致使资产负债率较高。

  另外,公司息税折旧摊销前利润逐年大幅增加,且利息保障倍数维持在较高水平。报告期内公司资信状况良好,不存在未偿还银行贷款、未偿付重大款项支付等情况。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司的定价方式是按照成本、行业平均盈利水平、产品优势,以工程总承包形式开展,按照合同总价收费,方案设计、软件开发等增值服务绝大多数情况下为智能化系统工程的一部分而非单独对外销售,其价值往往包含于整个工程合同之中。谢谢!

  豆腐干 请问王辉 :公司在上市过程中应该会有很多的感受,是否能同您未来的股东谈谈?

  董事长、总经理:王辉 您好!我们认为,此次上市对于公司来说是水到渠成。上市只是股份公司发展道路中的重要一步,摆在公司面前的既有机遇,又有挑战,我们将竭尽全力,用好募集资金,使企业今后更有发展的空间和后劲。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司制定了《售前工作流程》,明确了销售、技术、工程管理等相关人员前期职责、工作时间节点和审批环节,以引导客户接受和采用公司创新的智能化解决方案;有效规划售前技术支持,制定技术支持绩效考核和奖励管理办法,落实人员责任制,促进团队合作。谢谢!

  雨听亭 请问王辉 :请问董事长,公司通过自身努力,终于成为了一家上市公司。在企业发展的过程中,有什么事令你感受最深?

  董事长、总经理:王辉 您好!我觉得公司通过多年艰苦创业,而今成为一家上市公司,是改革开放的结果,是大家众志成城的结果,也意味着公司今后在新的起点上更需要持之以恒、不懈努力。谢谢!

  往往 请问王辉 :贵公司的人才发展能跟上企业的发展吗?贵公司是如何作好专业人才的开发的?

  董事长、总经理:王辉 您好!我们相信公司广阔的发展前景和良好的工作氛围将吸引广大有志之士,我们将为优秀人才提供健康成长的空间,搭建发挥才能的舞台。谢谢!

  霞客马镇 请问王辉 :请问贵公司今年业绩如何?预计每股收益会达到多少?是否分红?

  董事长、总经理:王辉 您好!目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息。谢谢!

  抢答题 请问杨富金 :上市公司经常发生资金被挪用的情况,公司如何避免此类事件?

  董秘:杨富金 您好!公司已建立相互制衡的权力结构,科学规范的法人治理结构,公司将严格执行国家有关规定及公司内控制度,严格杜绝资金被违规挪用的情况发生。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!未来3年,公司将继续以“智能识别、移动计算、数据融合”为技术手段,通过公司自主研发的核心应用软件,以城市交通智能化、医疗信息化、建筑智能化解决方案为基础,引领智能技术未来,成为国内一流的智能化解决方案提供商。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!下游行业对本行业的发展具有较大的牵引和拉动作用。公司业务领域服务的交通、医疗行业属于国家长期重点发展的行业;而建筑业为我国经济发展的支柱产业之一,发展速度都相对较快,且信息化建设需求市场空间很大。旺盛的市场需求及相关政策支持保证了公司业务的可持续性发展。

  本行业与下游行业联系紧密、相互依赖程度较高。下游市场需求成为本行业快速成长的保证;本行业提供的信息技术应用服务,成为下游行业内企业提升品牌竞争力,拓展市场的重要手段。

  公司所经营的交通、医疗、建筑领域信息化建设存在一定的周期性。目前下游行业对公司业务需求强劲,公司快速发展。但是如下游行业对公司业务需求下降或公司在实施智能化系统工程总包项目中出现投资方因资金等各种原因停建、延建项目,将对公司的经营业绩产生不利的影响。谢谢!

  乔峰 请问裘加林 :请问公司补充营运资金和扩大公司智能化系统工程总包业务的必要性是什么?

  首席运营官:裘加林 您好!(1)补充运营资金是公司业务特点的内在要求。公司主营业务智能化系统集成及服务主要以工程总承包模式开展,在项目各环节需要资金持续支持。(2)补充营运资金是提高公司项目承揽成功率和提高公司承揽大的工程项目的客观要求。提高资金实力和垫资能力可以大大提高公司承揽的成功率,只有公司资金实力提高,才能满足大的智能化系统工程项目运作。(3)补充运营资金是保持公司持续稳定增长以及实现公司发展目标的必然要求。(4)补充营运资金有利于改善公司的财务结构、增强抗风险能力。(5)项目建设有助于公司提高市场占有率,强化竞争实力。谢谢!

  小小 请问王辉 :请问您打算让你的亲戚或者是关系户介入到公司的经营里来吗?

  董事长、总经理:王辉 您好!公司是一家现代化企业,在人才聘用上应是任人唯贤,这是一个企业的风格。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!诚信是企业发展的根本,也是做人的根本。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!坚持现有的主营业务方向,扩大市场规模,提高市场占有率,实现现有产品及服务的升级,加强管理和技术团队建设,进一步改善公司财务结构。就公司业务经营而言,具体目标如下:

  城市交通智能化方面,公司将保持在城市交通智能化领域的技术、规模和成本竞争优势,以杭州市智能交通样板工程,示范带动公司业务向全国范围拓展,为社会和民众提供通畅、便捷、安全的城市交通服务,构建城市交通的信息平台。

  医疗信息化方面,公司将利用以关注对象、关注流程为重点的数字化医疗移动解决方案,凭借技术优势,快速打开市场,形成规模优势。

  其他智能化业务方面,公司将继续稳定和保持建筑智能化市场份额,优化和提升建筑智能化合同质量,继续坚持开拓融合行业信息化需求的智能建筑高端市场,追求较好的经济效益。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!公司始终坚持“以人为本”。在对外招聘人才的同时,注重对公司内有潜能的职工进行挖掘和培训,建立具有吸引力和竞争力的薪酬制度,完善竞争上岗、按劳取酬的激励机制和惟才是举、任人惟贤的竞争机制。为员工营造了和谐、平等、宽松、竞争的工作氛围,提供了发挥才智、实现自身价值的平台和良好的学习、培训机会。谢谢!

  天问 请问王辉 :请问董事长,你现在最高兴的一件事是什么?最头疼的一件事是什么?最担忧的是什么?

  董事长、总经理:王辉 您好!最高兴的一件事是公司上市给企业提供了一个发展的平台;最头疼的事是那么多投资者的提问我来不及一一回答;最担忧的是回答的问题不能满足所有投资者的需求,希望大家能给予理解!谢谢!

  百联 请问肖磊 :请问主承销商在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素?

  海通证券:肖磊 您好!发行人和主承销商将根据初步询价结果,综合参考公司基本面及未来成长性、可比公司估值水平和市场环境等因素,协商确定发行价格。谢谢!

  小燕子 请问王剑伟 :请问2006-2008年、2009年1-6月公司的基本每股收益是多少?

  首席财务官:王剑伟 您好!公司2006-2008年、2009年1-6月的基本每股收益分别为:0.31元、0.58元、0.61元和0.28元。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!本次募集资金将用于 “补充营运资金和扩大公司智能化系统工程总包业务”、“数字化医疗关键技术开发及产业化项目”、“城市智能交通全集成控制系统开发及产业化项目”、“城市快速公交运营系统(BRT)优先信号控制器项目”四个项目。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司采取“三级渠道营销模式”暨“3S-LPG营销战略”,立体推广公司产品及服务。第一级渠道为公司直属的分公司或办事处,实施本地化策略,完成三大主要职能,从“样板建设”、“品牌推广”,最终成为“技术服务”部门,负责公司当地合作伙伴和加盟商的业务承接、实施、后继服务;第二级渠道为公司战略联盟(INTEL、MOTOROLA、BEA、ZEBRA、百特等),作为三级渠道营销模式的信息源,完成“市场分析”、“加盟信息”和“项目收集”;第三级渠道为公司的业务加盟商和合作伙伴,完成“项目合作”、“需求反馈”、“客户教育”。通过本地化项目合作,实现营销本地化、实施本地化和服务本地化,扩大公司智能化系统本地化应用。上述营销模式使得公司智能化系统工程业务得以向全国主要区域渗透,在立足自身营销的同时最大限度地借力国际合作优势和本地化资源。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!网上路演是我们和广大投资者、专家直接交流和沟通的场所。能和大家通过网络进行全面深入交流,我感到很愉快!相信网上的交流会促进大家对我们的了解和支持。谢谢!

  我要飞 请问吴越 :请问城市智能交通全集成控制系统开发及产业化项目投资有何必要性?

  首席技术官:吴越 您好!银江股份致力开发的智能交通全集成管理与控制系统,是公司的核心和高端产品,达到国内领先技术水平。该项目完全符合当前国家重点扶持的高技术发展领域,也是国家发展电子信息产业的重要组成部分,对发展我国的智能交通技术具有十分重要的意义。本项目建设是缓解城市交通拥堵的重要支撑,同时能有效增强公司的竞争能力。谢谢!

  于忠和 请问王剑伟 :请介绍一下公司2006-2008年、2009年1-6月利息保障倍数情况。

  桃园 请问王辉 :董事长先生,您对上市公司不规范运作、欺诈小股东的行为有何感想?

  董事长、总经理:王辉 您好!上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益,而且对我国股市的长期发展非常不利,相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快,只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!业务以系统工程总承包的形式开展,特点显著,主要环节如下:(1)按照国家相关规定,工程总承包业务需要公开招标方式选择承包商,招投标也是公司获取智能化系统集成及服务业务的主要手段。(2)项目中标后,公司着手编制《软件开发计划书》和《硬件设备采购计划》,由企业研发部和物流采购部分别负责实施。(3)项目施工及维护由各事业部与当地分公司协同实施。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!不会。企业和投资银行的合作实际上是和业务团队的合作。我们认同这个优秀的业务团队,我们和这个业务团队的合作将会继续下去。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!(1)由于公司属于中小型企业,固定资产较少,融资渠道较为单一,融资能力不足,缺乏获得与公司发展速度相匹配的资金支持。因此资金压力成为公司近年来快速发展和规模化经营的瓶颈。(2)公司近几年发展迅速,已经成为浙江省内信息技术服务行业的优势企业,具备了较强的品牌影响力。但在省外市场的开拓中,公司目前虽已取得了一定的成绩,但是与在省内相比,品牌效应及影响力仍有不足,无法充分利用自身的品牌优势提高市场竞争力,在市场竞争中占据主导地位。(3)随着公司业务的快速发展,特别是本次募集资金投资项目的建设,公司需要大量人才充实到研发、销售、管理环节。但作为中小企业,虽然已经建立完善的人才激励机制,但公司在吸引高端人才方面仍显不足,这对公司的长远发展提出了挑战。本次发行上市,将有助于公司更好地吸引高端人才,以适应公司长远发展的需要。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!2006年末、2007年末、2008年末和2009年6月30日,公司预收款项余额分别为2,639.01万元、4,821.01万元、5,446.80万元和5,125.70万元,分别占各年末流动负债的百分之40.49、百分之33.61、百分之23.07和百分之19.66。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!我们在即将到来的物联时代,公司战略设想是:引领智能技术未来,开启城市物联网新时代,打造智能城市,成为中国领先的智能化整体解决方案供应商。

  银江是城市物联网在城市交通、医疗和建筑三大领域的的开拓者和实践者。我们的战略定位及经营目标是:成为中国领先的智能交通整体解决方案提供商。在城市交通智能化领域成为中国领先的智能交通整体解决方案提供商。保持现有技术、规模和成本竞争优势,力争在未来3年内渗透到20个大中城市,全面推广应用于国内5-10个大中城市。

  成为中国领先的数字卫生整体解决方案提供商。在医疗信息化领域成为中国领先的数字卫生整体解决方案提供商。力争在未来3年,将公司产品成功应用于300家三级医院,完成20个地区的区域医疗卫生信息化建设。

  成为中国一流的建筑智能化解决方案提供商。在建筑智能化领域成为中国一流的建筑智能化解决方案提供商。继续稳定和保持市场份额,优化和提升建筑智能化合同质量,继续坚持开拓融合行业信息化需求的智能建筑高端市场,追求较好的经济效益。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!公司的发展需要所有投资者的帮助和支持。谢谢!

  快没耐心了 请问王辉 :此次发行募集资金,贵公司是否有用来弥补历史包袱的部分?

  董事长、总经理:王辉 您好!本次募集资金将全部用于募集资金项目投资。谢谢!

  首席运营官:裘加林 据国家有关统计资料,2006 年全国建筑业总投资超过2 万亿元。其中,建筑智能化的投资约占建筑总投资的百分之五到十。公共建筑类智能化系统投资在100~300 元/平方米左右,居住小区的智能系统建设投资约在60 元/平方米左右。综合推算,全国智能化系统每年的投资接近1,000 亿元,而华东地区约占全国市场的1/4。(数据摘自国家建设部智能建筑专业委员会《智能建筑行业发展纲要》、《华东地区智能建筑行业现状及展望》智能建筑2007 年1 月)根据国家“十一五”的规划,预计全国工程建筑市场在未来五年中还将保持百分之十的年均增长率,建筑智能化市场年均增长率则快于建筑市场增长,保守估计在百分之二十以上。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!根据公司的财务状况和经营成果分析,公司的主要财务优势在于:1、公司资产质量良好,应收账款和存货周转状况正常;资产负债结构稳定,偿债能力较强。2、公司盈利能力较强,主营业务经过多年发展,形成了较强的核心竞争力,处于行业领先地位,在城市交通智能化和建筑智能化领域有稳定并快速增长的业务收入,公司新的利润增长平台——医疗信息化领域也正处于高速增长阶段。同时,公司是主要以“智能识别、移动计算、数据融合”为技术手段的高新科技企业,毛利率较高,在财务上保持着较高的净利润水平。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!银江的竞争力体现在智能化解决方案的整体服务能力,也积累了成功的试范案例,保持领先的国际合作,服务于高端市场:第一层面是产品层,即企业产品的先进性及控制其质量、提供服务的能力;第二层面是制度层,即各经营管理要素组成的结构平台;第三层面是文化层,即以用最好的技术服务社会、共享完美科技为核心的企业文化。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!公司的视频分析技术主要是应用各类视频设备对对象表征数据进行图像采集分析,并通过网络传输至后台数据处理系统。该技术主要应用于城市交通智能化、建筑智能化领域。以城市交通智能化领域为例,其功能在于对路网车流实时监控、动态交通信息采集、涉嫌违法车辆自动识别。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!目前非常流行一个词叫做“竞合”,我个人认为一个健康的行业就应该是一个具备竞合特点的行业,同行之间既是对手,又是合作伙伴,在竞争与合作的过程中不断进步并推动整个行业的有序发展。对于我们来说,我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力,同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!坚决不会。公司将一心一意地致力于公司主业的经营,力争通过可持续增长的和优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值,回报广大股东。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!公司发展规划的制定适应国内城市交通、医疗及建筑等行业信息化需求发展的客观趋势,同时也符合公司长远发展战略。上述业务规划的顺利实施,将使公司现有业务规模大幅增长,提升以自主创新为核心的竞争力。谢谢!

  半山 请问裘加林 :请问数字化医疗关键技术开发及产业化项目的销售策略是什么?

  首席运营官:裘加林 您好!数字化医疗关键技术开发及产业化项目的销售策略主要是:(1)各竞争对手间合作共赢。运用中间件技术构建数据交换层,统一医疗机构各类硬件设备和原有信息化系统数据端口,衔接其他HIS厂商、硬件提供商、软件技术服务商开发的各类软、硬件系统,实现错位竞争。(2)利用现有的渠道和合作伙伴推广。(3)利用数字医疗联盟进行推广。当前该医疗联盟已经在市场、特别是在最终用户端具有相当的知名度和认可度,对公司服务起到积极的推广作用。(4)利用共同市场活动进行市场推介。谢谢!

  笑天天 请问王辉 :请问董事长,怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

  董事长、总经理:王辉 您好!小股东有广泛的社会基础和代表性,对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议,对公司的规范运作起到非常好的作用,我们将严格按照上市公司的规范要求,实行规范严格的决策程序,以保护中小股东的切身利益。谢谢!

  冰冰 请问王辉 :请问您是怎么看待员工与企业的关系的,在处理与员工的关系时,您都采取了哪些措施?

  董事长、总经理:王辉 您好!企业和员工是共存共荣的关系,员工是企业的宝贵财富,企业是员工展示才能,实现个人价值的平台。在处理员工关系时,坚持“以人为本”的理念,通过完善薪酬等激励机制,充分发挥每个员工的特长和聪明才智,为公司多做贡献;公司为职工创造良好的生活工作环境,使他们能够愉快的生活和工作。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!王辉、刘健夫妇为公司的实际控制人。王辉先生持有银江科技集团百分之四十四点四的股份,刘健女士持有银江科技集团百分之六的股份,另外刘健女士直接持有公司百分之一点零一的股份。具体情况已在招股说明书中作了详细披露。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!报告期内,随着公司业务规模的扩大,主营业务毛利增长迅速。2007年主营业务毛利同比增长百分之100.24,2008年同比增长百分之84.98。其中城市交通智能化业务和建筑智能化业务的毛利贡献较大,与其收入贡献一致。谢谢!

  高人 请问裘加林 :请问裘总,交通智能化和医疗数字化未来几年的市场容量怎么样?

  根据CCID的市场研究报告,在未来三年交通智能化领域的年投资增长率超过百分之二十,2009—2011年的预计投资额分别为:59.2亿;74.8亿和93.3亿,医疗信息化领域的年投资增长率也将超过百分之二十。2009—2011年的预计投资额分别为:120.96亿;147.78亿和178.88亿。快速公交BRT营运系统市场容量在未来三年有望达到20亿,以此推算,未来三年在交通智能化、医疗数字化领域的市场容量将近700亿元。

  首席技术官:吴越 您好!公司所获得的相关专利技术均运用于公司提供的智能技术服务业务,这些技术与同行业其他企业所拥有的技术相比具有独创性优势。

  公司的核心技术创新为集成创新、原始创新、消化吸收再创新。公司在提供的行业整体解决方案中,涉及多学科、多技术,知识覆盖范围广,通过集成创新方式方法来获取创新结果。在原始创新方面,公司通过理论创新、原理创新、方法创新得到理论、方法、技术或产品,表现为公司获得专利、软件著作权、产品登记等得到体现;公司利用移动计算,智能识别技术,国内第一次将RFID/ZigBee技术应用于国内最长的BRT公交优先控制系统,首次实现了公交优先与公交准点,在高效运行的基础上提供了高水平的服务。在消化吸收再创新方面,公司通过与MOTOROLA、INTEL等企业的技术合作,成功研发出全球第一款移动临床信息助手终端产品MCA。谢谢!

  散户甲 请问王剑伟 :请介绍一下公司2006-2008年、2009年1-6月流动比率和速动比率情况。

  董事长、总经理:王辉 您好!为避免在以后的经营中产生同业竞争及减少关联交易,公司控股股东银江科技集团、实际控制人向公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》。谢谢!

  刘颖宜 请问王辉 :请问数字化医疗关键技术开发及产业化项目的必要性是什么?

  董事长、总经理:王辉 您好!(1)数字化医疗关键技术开发及产业化项目属于国家重点支持的领域(2)本项目建设是提升医疗行业信息化水平的需要。数字化医院将通过宽带网络把数字化医疗设备、数字化医学影像系统和数字化医疗信息系统等全部临床作业过程纳入到数字化网络中,实现临床作业的无纸化和无片化运行,提高医院的工作效率,全方位地提升对病人的服务。(3)该项目建设是提升企业自身发展能力的需要。(4)补充营运资金有利于改善公司的财务结构、增强抗风险能力。(5)项目建设有助于公司提高市场占有率,强化竞争实力。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!我深信公司股票具有中长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营,已经具备了核心的竞争力;而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格,大大降低了投资者的投资风险。今后随着主营业务的不断完善,公司还将取得快速的发展。谢谢!

  水中月 请问肖磊 :请问网上发行还是限制单账户并且申购上限千分之一吗?另外,机构还是不能同时参与网上网下吗?

  海通证券:肖磊 您好!发行按照中国证监会相关规定执行,具体的要求请查阅公司公告的发行公告等相关信息。谢谢!

  黄生 请问王辉 :这次融资对公司规模扩张的作用有多大?盈利增长作用有多大?

  董事长、总经理:王辉 您好!较强的融资能力是公司项目承揽和实施的重要保障。如果本次公司股票发行成功,将大大增强公司资本和资金实力;募集资金投向项目的建设成功,在创造较好经济效益的同时,也将增强公司融资能力。

  公司将根据发展需要和实际情况,采取配股、增发等多元化的筹资方式来满足各项发展规划的资金需求,同时认真进行资本运作,利用各种优惠政策,提高资金的使用水平,努力降低融资成本,防范和降低财务风险,确保股东权益最大化。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!公司是国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省高新技术企业、浙江省软件企业、浙江省百强高新技术企业。作为人才与技术密集型企业,公司多年来一直非常注重行业应用技术研究与自主创新技术的发展。2003年,公司整合内部研发资源,成立了银江企业技术中心,负责三大服务领域智能化技术开发、科技成果转化、整体解决方案设计等。银江企业技术中心2005年被杭州市科学技术局认定为杭州市市级高新技术研究开发中心;2007年被浙江省科学技术厅认定为浙江省省级高新技术研究开发中心,其中智能交通研发中心于2008年被浙江省信息产业厅认定为浙江省智能交通研发中心;该中心承担了“十一五”国家科技支撑计划 “国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”项目,现有研发人员73人,其中硕士以上学历员工占研发人员总数百分之四十四。公司已形成良好的持续创新研发机制,保证了公司的技术领先地位。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!2009年初我们与Intel公司共同合作研发推出全球第一款移动临床助手MCA,也就是老百姓所称的电脑医生,结合无线网技术、条码RFID等多种智能设备技术、移动计算技术、数据融合技术,进一步提升医疗诊疗流程的服务效率和服务质量,提升医院综合管理水平,目前国内几十家最大的三甲医院都已经开始应用,这也是医疗信息化发展的必然趋势,初步估计全国三级医院超过两千家,每家医院有五百台MCA的量来计算,未来几年来,中国医疗市场MCA总体需求量在一百万台以上,市场规模将超过一百亿元。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好,公司不存在与股东共用银行账户或者混合纳税情况。谢谢

  首席财务官:王剑伟 您好!公司的成本包括项目相关的材料成本、人力成本和项目间接费用。谢谢!

  刘颖宜 请问吴越 :请介绍一下补充营运资金和扩大公司智能化系统工程总包业务的概况。

  首席技术官:吴越 您好!公司工程总承包模式有利于整合设计、采购、施工等各个环节,克服了各环节相互制约和脱节的矛盾,有效的控制了项目质量、成本、工程进度;但资金占用特点明显:从项目承接、投标到施工、结算的全过程都需要大量资金持续性投入、支持。是否具有足够的资金实力和垫资能力已日益成为工程项目业主考量总承包商能力的重要因素。谢谢!

  扎小辫 请问吴越 :请介绍一下城市快速公交营运系统(BRT)优先信号控制系统项目的必要性。

  首席技术官:吴越 您好!我国公共交通建设发展势头良好,但总体上还处于较低的水平。在大城市中公共交通只能满足居民出行总量的百分之十至二十五,以公共交通为主导的城市交通系统还远远没有形成。为此针对国内资源条件和发展需求,快速公交成为城市公共交通的重要方式。

  城市快速公交运营系统是利用大容量专用公共交通车辆,由专用的信号控制系统配套,在专用的道路空间运营的新型公共交通方式。有数据表明,交叉口延误占公交整个行程时间的百分之十至二十,占整个延误时间的百分之五十,因此建设BRT车辆的信号优先系统是其快速、准点的可靠保障。本项目涉及的BRT优先信号控制系统作为快速公交畅通运营的重要技术保障,运用RFID射频技术对快速公交车辆进行识别,由交通总控平台向交叉路口信号灯发送优先通行信号实现快速公交时间上的畅通、优先。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司的产品及服务能力可以以分包的形式随市场需求适度扩大,但由于掌握核心技术的人员数量限制,以及资金规模、管理水平等因素的限制,在保证服务质量的前提下存在服务能力的上限。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司报告期内经营性现金净流量波动较大,其主要原因是随着公司业务规模的不断扩大,投标保证金、履约保证金所占用流动资金增长较快;同时公司承接的大项目越来越多,导致项目实施期间较长,回款期也相应较长,存货和应收账款增长较快,所占用流动资金较多。2008年度本公司经营性现金净流量出现负数,除上述原因外,还在于公司在2008下半年在智能建筑业务领域承接业务量增加;同时,由于2008年11月国家出台刺激内需政策,应部分业主方要求部分系统集成项目提前实施,致使下半年项目实施比较集中,投标保证金、履约保证金以及材料设备采购等流动资金出现了集中流出,从而导致阶段性的经营性现金净流量为负数。

  公司在2008年所产生的负的经营活动现金流量净额只是暂时性的现象。公司正在经历发展的重大历史机遇,为保持公司的快速增长,经营活动现金流存在一定的缺口,公司将借助资本市场、间接融资等渠道筹措资金,以保持公司业务的良性发展。谢谢!

  董秘:杨富金 您好!公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的企业进行违规担保的情形。谢谢!

  首都城管 请问王辉 :INTEL是公司的第二大股东,与其合作的内容是什么,对公司竞争力的提升起到多大的帮助?

  董事长、总经理:王辉 您好!因特尔银江成为公司第二大股东。双方合作关系是共赢关系且相互独立。通过双方合作,因特尔可以大规模开拓其处理器芯片在相关行业的应用,银江可跟踪并达到国际领先技术水准,分享因特尔的创新理念和在纳斯达克上市的成功经验。双方通过加大技术合作力度和加强市场开发合作,加强银江在智能技术和移动互联网的创新,提升银江自主创新能力和开拓国内市场。在智能交通和交通智能化方面,推动移动互联网平台在交通管理上的应用,缓解交通拥堵,提高道路通行能力和用效率,方便市民出行。在医疗数字化方面,发展医疗数字化技术解决方案,加速基于移动互联网平台的产品开发,推动医疗数字化无线医护系统和临床移动信息解决方案的完善。通过合作,银江推出了全球第一款移动临床信息助手终端产品,并开始规模推广和应用,后续还将面向智能交通和社区医疗卫生应用推出系列化产品。谢谢!

  水星 请问裘加林 :请问裘总,您作为首席运营官,能概括一下您的工作常态吗?

  首席运营官:裘加林 您好!感谢您对我工作的关注!我们公司目前处在持续高速发展的阶段,业务范围覆盖全国,作为公司业务运营的主要负责人,在对业务拓展、市场开发、营销网络建设、团队建设等方面将竭尽所能,特别是公司成功在创业板上市,更是为公司的发展打开了新的局面,我和我的团队将以更加高昂的热情、更为专业的职业精神为公司的未来发展努力。谢谢

  猎手 请问王辉 :公司在未来3年的销售额有什么计划,未来3年的EPS能够达到多少?公司的发行价格是多少?您对公司的发行价格满意吗?发行价格相对于08年的市盈率是多少?

  董事长、总经理:王辉 您好!公司未来3年有明确的发展规划,相信能给投资者带来丰厚的回报。公司的发行价格等信息请查阅相关公告。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司2006年末、2007年末、2008年末和2009年6月30日的货币资金余额分别为1,517.73万元、7,188.91万元、8,073.31万元和8,740.69万元,占各期末流动资产的比例分别为百分之16.93、百分之30.95、百分之22.38和百分之21.19。2007年末货币资金余额较2006年末上涨了5,671.18万元,涨幅较大,主要由于2007年公司进行了增资扩股,股东投入资金4,557万元所致。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!与竞争对手相比,公司的核心竞争优势包括:业务资质优势、技术研发优势、技术创新优势、成功案例示范性优势、营销模式及市场开拓优势、资源整合优势和INTEL成员企业优势。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!银江通过智能技术的服务带来全新的城市新生活:交通快捷有序、医疗便利高效、楼宇个性舒适、天空蔚蓝洁净如洗、水源洁净似泉!

  首席财务官:王剑伟 您好!公司目前坏账准备计提比例为:账龄1年以内的,按余额的百分之5计提;账龄1-2年的,按余额的百分之10计提;账龄2-3年的,按余额的百分之20计提;账龄3-5年的,按余额的百分之50计提;账龄5年以上的,按余额的百分之100计提。公司应收账款账龄以一年以内为主,应收账款坏账准备计提比例系根据公司以往的经验、债务单位的实际财务状况以及现金流量情况而确定,多年来发生坏账的比例较低。截至2009年6月30日,公司应收账款账面原值12,546.37万元,计提坏账准备696.12万元,账面净值11,850.25万元。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!公司从获得募集资金到逐渐投入到项目中会有一段闲置时间。为了保护广大投资者的利益,公司将确保闲置资金的安全,按照证券监督管理部门的要求,存放于指定银行,根据每年项目实施的资金需求计划支取使用。谢谢!

  首席财务官:王剑伟 您好!主营业务是公司利润的主要来源,2007年和2008年利润总额增幅分别为百分之120.25和百分之56.71,主要来源于公司营业利润的增长。2006年、2007年、2008年,公司营业利润占利润总额的比例分别为百分之99.00、百分之97.82、百分之95.45,与公司业务规模不断扩大相匹配,呈逐年上升趋势,是公司利润的主要来源。而公司营业利润全部来自于主营业务,即来自于为向交通、医疗、建筑等行业用户提供的智能化系统工程及服务。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!截至2009年6月30日,目前公司已获国家专利5项,正在申请注册的专利3个,均为国家发明专利,另外获得了35个软件著作权。谢谢!

  董事会由11名董事组成,设董事长一人。董事会成员中包括4名独立董事。董事会设董事会秘书一名,对董事会负责,由董事长提名,经董事会聘任或解聘。

  首席运营官:裘加林 您好!报告期内,一方面,公司极少出现单个供应商采购额占公司采购总额比例超过百分之十的情况,不存在依赖单个供应商的情况,外购设备采购风险相对较小;另一方面,公司前五名供应商的合计采购占公司总销售比例波动较小,公司原材料供应趋于稳定。谢谢!

  (1)负责公司和相关当事人与证券交易所及其他证券监管机构之间的沟通和联络,保证证券交易所可以随时与其取得工作联系;(2)负责处理公司信息披露事务;(3)协调公司与投资者之间的关系,接待投资者来访,回答投资者咨询,向投资者提供公司披露的资料;(4)按照法定程序筹备股东大会和董事会会议,准备和提交有关会议文件和资料;(5)参加董事会会议,制作会议记录并签字;(6)负责与公司信息披露有关的保密工作;(7)负责保管公司股东名册、董事名册、大股东及董事、监事和高级管理人员持有公司股票的资料,以及股东大会、董事会会议文件记录等;(8)协助董事、监事和其他高级管理人员了解信息披露相关法律、法规、规章、股票上市规则、证券交易所其他规定和公司章程,以及上市协议中关于其法律责任的内容;(9)促使董事会依法行使职权;(10)证券交易所要求履行的其他职责。

  首席技术官:吴越 您好!近年来,国内房地产行业高速发展,极大地促进了国内建筑智能化市场的发展。由于巨大的市场需求,建筑的智能工程技术也日趋成熟和不断发展,我国不少智能建筑技术研发成果接近国际水平,行业内领先的企业包括泰豪科技股份有限公司、上海华东电脑股份有限公司和上海延华智能科技股份有限公司等A股上市公司。谢谢!

  苏仙岭 请问王辉 :您怎样评价您的企业,以及目前发展状况,您对目前的情况是否满意?

  董事长、总经理:王辉 您好!公司发展到今天来之不易,同时我们也清醒地认识到,公司需要做的事情还很多,公司还要向前发展。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!医疗信息化经过十余年的发展,许多医院内已经形成大大小小的不同系统;为了提高整个系统的效率和稳定性,系统整合已经提上日程。国内现有医院数字化系统大多关注医疗业务管理。随着医疗机构服务理念转向“以病人为中心”,关注医疗流程管理的系统将成为医院数字化建设新的趋势。此外,随着国家扩大内需及8500亿新医改的投入,行业的发展将迎来前所未有的机遇。随着中国医疗行业IT应用正逐步改变过去HIS系统一统天下的局面,HP、Oracle、思科等业界领先厂商均利用各自的优势推动中国医疗行业IT应用的细化发展,其中Oracle、思科成立了专门的医疗行业部门以加大对医疗行业的掌控能力。国际领先厂商的介入,令医疗行业IT应用市场竞争更加激烈,将淘汰过去一些只能提供单一简单解决方案的软件开发商,令整个行业市场向多层次、成熟化的方向转变。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!本次募集资金拟投资项目属于公司一直专注的领域,公司将充分发挥既有优势,严格按照质量管理标准实施项目,以确保项目的实施质量;公司还将强化对项目投资及财务收支的监控,定期向投资者公告募集资金的使用情况。募集资金项目的顺利实施将极大地巩固和增强公司的技术优势,扩展公司的业务和利润空间,给公司带来较高的投资回报率,提高公司的市场竞争力和盈利能力。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!信息技术应用行业的技术水平更多体现在对所服务行业客户需求的了解程度,以及针对性的开发能更好满足客户需求的行业应用软件。整体而言,行业具有技术水平进步快、系统升级频繁的特点。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!随着国家对医疗卫生投入的增加和人民生活水平的提高,以及对卫生健康的重视程度加强,每年全国卫生总费用将呈逐年增长的趋势,医疗信息化费用占全国卫生总费用的比例也将逐年增加。公司预计2009年、2010年和2011年全国卫生总费用复合增长率将达到百分之十的水平。2008年医疗行业IT应用市场规模为96.4亿元,占全国卫生总费用的比例为百分之零点七九。按照全国卫生费用按每年百分之十的增长速度预计,到2011年全国卫生总费用将达到16,262亿元,医疗信息化市场容量约178.88亿元。中国医疗行业IT应用市场规模将在未来3年中从120亿左右增加至180亿的水平。谢谢!

  首席运营官:裘加林 您好!2009年上半年公司前五名客户为:杭州市公安局交通警察支队、杭州市市民中心建设指挥部、上海普天邮通科技股份有限公司、张家界市龙阳公路建设有限责任公司和无锡市辅仁高级中学。

  报告期内,一方面,公司不存在对单个客户销售额占公司销售总额比例超过百分之二十的情况,公司销售不存在依赖单个大客户的现象,销售风险相对较小;另一方面,公司前五名客户的合计销售占公司总销售比例波动较小,谢谢!

  水星 请问王辉 :刚刚路上,看了王总及公司团队的路演照片,感觉公司管理团队非常年轻有朝气,请问王总,您给您的公司管理团队怎样的评价?请用一句话来评价一下您的团队成员。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!专业、职业、敬业是我们的团队精神,公司成功在创业板上市以后,公司的发展上了一个新的台阶,我们精英团队将以更高昂的热情、更为专业的职业精神共同创造智慧城市美好未来。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!近几年,随着中国城市信息化的步伐加快,各地政府对城市交通投入增加,城市交通智能化建设也取得了初步成效。2007年,中国城市交通行业IT产品应用市场总体市场规模达到39.17亿元;2008年,中国城市交通行业IT产品应用市场总体市场规模达到48.5亿元,比2007年增长百分之二十三点七。2008年城市交通IT应用系统无论从发展理念、基础理论、技术创新,还是宏观政策、规划实践等方面均取得了长足进步,其投资重点集中在城市交通信息系统、电子不停车收费系统、道路交通综合管理系统、智能交通监控系统和应急系统。谢谢!

  海通证券:章熙康 您好!我们作为主承销商,已按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定,认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作,保证银江股份的信息充分准确披露、顺利发行上市,确实保护公众投资者的利益。谢谢!

  董事长、总经理:王辉 您好!“共享、共创、共赢”是我们的企业文化。创业是个艰辛的过程,但对于银江人来说创业也是个享受的过程、共享的过程。谢谢!

  首席技术官:吴越 您好!研发和技术创新是公司赖以生存和发展的基础,是公司核心竞争力的集中体现。公司将在现有自主核心技术的基础上,继续采用当今先进的信息化技术,加快研究开发关键性、前瞻性技术,提升和完善具有核心技术的行业应用解决方案,促进公司业务增长和市场扩大。具体目标及方案为:(1)在公司现有省级企业技术研发中心的基础上,到2011年左右建立国家级技术中心;(2)加快公司现有研发项目的产业化进。